小本生意有何经营之道?以下小本生意经营之道做到极致,小钱变大钱!

2020-02-14 07:00:19    分类:暴利致富    作者:www.zhuanlem.com  

小本生意有何经营之道?以下小本生意经营之道做到极致,小钱变大钱!

其实生意无大小只有好坏。小生意能做好就是好生意。那么经营这样一个小本生意都要注意些什么呢?小生意有小生意经营方式,如何把服务性做得更全面更利润化。方便快捷、服务周到是最重要经营方针。

广州某小型家电专卖店的汪老板是做小本生意起家的。几年前,在沙河批发市场经营服装生意的他因竞争激烈、利润变薄而退出服装行业。那年冬天,他偶然看到一则消息:气象部门预测,华南大部分地区明年夏天可能出现高温天气。被朋友称作“每根头发都是接收天线”的他当时就觉得机会来了,于是筹措一一笔资金,提前购进一批空调、风扇、冰箱等家电,因为是在冬季进货,价格比旺季酢热难耐,他那批家电不到一个月就销售告馨,利润当然不低。

这个经营小故事告诉了我们一个大道理:商品经济社会从一种程度讲就是资讯社会,无论对大企业经营者还是对不多的资金创业的小本创业者而言,资讯就是命脉各财富,及时获取和开发有价值的资讯,是取得最佳经济效益的重要保证之一。一条资讯可以让一个一无所有或只摇篮有极少量资金的人“一夜之间”变成有钱人——这样的一个例子俯拾皆是,汪老板的“发迹史”就是最好的明证。因此,希望从小生意起家去创大业者,必须尽可能多地掌握与自己所从事待业相关的市场资讯,主要包括社会潮流、供求动态、商品质量和数量、流通渠道、价格行怀、竞争对待、生技术、科研成果、心态、需求潜力等——这是一个小本创业者获得成功所必须具备的最起码的能力。

除此之外,一个想赢利,渴望获得生意上的成功并希望逐渐把小本生意做成大生意的小本创业者,还应该具备哪些必备的“能力”呢?

小本生意有何经营之道?以下小本生意经营之道做到极致,小钱变大钱!

一、要灵活多变。

经营环境常常是瞬息万变的,市场行情此一时彼一时,谁的反应速度快,适应市场的变化,谁就能赢得时间,争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是“船小掉头快”,只要经营者时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的商机,一定能够实现小本大利。比如“变形金刚”进入中国市场时,最早获知信息的都是一些小商人,他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系,投资不多但都获利颇丰。

二、巧占市场盲点。

小本经营者如果被动地随波逐流,可能永无出头之日。其实,经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化。事实上,大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场,它非常适合小本经营。因此,小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式,从更长远的时空上把握市场运作规律,深入研究消费需求、独辟蹊径,致力于经营人无我有的商品和服务,巧占市场盲点。

三、要额外服务。

商家为了促销,有的打价格战走薄利多销之路,有的给顾客赠物返券,有的搞抽奖回报,有的借媒体之势大做广告,可谓费尽心机想尽办法,但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。经营灶具生意的杨老板,想出了“买灶具免费送婚礼录像”这一揽客的绝招,一时间吸引了很多新婚夫妇上门购买,生意比同行好得多。

小本生意有何经营之道?以下小本生意经营之道做到极致,小钱变大钱!

四、为顾客提供便利。

资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚的企业,可以通过各大媒体发布促销广告,利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务,等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品,容易和顾客建立稳定的联系,因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。

五、做好市场分析。

有些人通过媒体或别的方法了解到一项致富信息后,内心激动不已,认定自己发现了一座“金矿”,只要通过“纵向打到边”,可发掘财富若干。在主种近乎“发烧”的情绪的支配下,他们贸然作出了也许将他们血本无归的投资选择。

其实,不少“金矿”,并且适合小本创业,如此,这一“金矿“,并且适合任何一个小本创业者,因为创业者个体与个体之间是有差异的,相同的项目别人可能获得成功,你就不一定也能获得成功,因此,初涉商场的小本经营者,不能仅凭几个人的感觉、知觉或一时的冲动去选择项目,你必须时刻时刻保持清醒的头脑,要做的第一件事是针对某项目进行市场分析。

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六、瞄准缝隙市场。

西哲云:狼不会为了所谓的尊严,在自己弱小的时候攻击比自己强大的东西。

小本创业者应该明白这话的另一层意思:与大企业相比,自己无论在资金、设备,还是人才、技术方面都明显处于劣势,硬碰硬肯定吃大亏。

不过,小本创业者尽管处于“弱势”地位,但也不是永无出头之日,因此不必悲观。如今,人们对产品和服务的需求已日益多样化,这为小本创业者的发展提供了广阔的社会基础——大企业再大,它也不能只手遮天,毕竟,手指头与手指头之间不可避免地留有空隙。小本创业者只要充分发挥灵活多变、更新更快的特点,瞄准这些缝隙和边角市场,见缝插针,努力在一细分市场作大做强,做出属于自己的品牌,就一定能在激烈的市场竞争中生存下来,并渐渐发展壮大,从而立于不败之地。

更何况,在当前的经济形式下,大企业对小本创业者、小企业并不总是“欺凌”、“压迫”和吞并;大企业和后两者之间的关系更多地表现为:全方位合作,相互储存。以美国的为例,许多大公司的发展离不开为数众多的小型甚至超小型企业,因为大规模的汽车制造厂,飞机电器厂等都需要依靠后者许多许多的装配零件。实际上,据美国有关部门统计,一家大制造制造厂需要1000多家小厂替它服务。

小本创业者、小企业不有另一从大企业手里抢占“缝隙”市场的方法。这方法是古人所授,日:“旱则资舟,水则资车”。意思就是说天旱时要风进船,水灾时要购进车,国为天旱时人多用车,船厂因无人要而价钱便宜,此时购入,等大旱过去则权威性为市场上的紧俏商势必涨价,水灾购车的道理相同。小本经营者、小企业是兔子,反应灵敏动作快捷,而大企业是大象或骆驼,的应相对迟钝,决策缓慢。当出现“旱情”或者“水灾”,后者在召开股东大会讲座是非“资舟”,或者“资车”时,胯下露出的“缝隙”是非常大的,这无疑是给了善于“投机”的兔子最好的生存和成长的空间。。。。。。

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